Braucht man heutzutage wirklich einen Makler? Ja und nein. Ja, Sie können Ihr Haus absolut selbst verkaufen. Nein, es ist nicht so einfach, wie Sie denken, aber im Folgenden werde ich Ihnen skizzieren, wie es geht, sollten Sie sich für diesen Weg entscheiden.
Mit dem Aufkommen von Websites wie Zillow, Redfin und Trulia hat sich die Immobilienbranche von einer bedarfsorientierten zu einer wissensbasierten Branche gewandelt. Sie MÜSSEN keinen Agenten mehr beauftragen, bei vielen Agenten könnten Sie es sogar besser machen. Ein guter Makler wird wissen, wie man verhandelt, ist ein Community-Experte, ein großartiger Vermarkter und sehr kenntnisreich in Bezug auf alle Standardverträge und Staatsformulare.
Wenn du gerade genug weißt, um dich in Schwierigkeiten zu bringen, wirst du selbst in Schwierigkeiten geraten.
Hier sind meine Schritte zu einem erfolgreichen FSBO (For Sale By Owner)
1. Bestimmen Sie Ihren Marktwert. Sie können sich natürlich mit den Verkaufsangeboten in Ihrer Nähe vertraut machen, indem Sie Zillow und dergleichen besuchen, zahlen jedoch 30 US-Dollar für eine vergleichende Marktanalyse (CMA) von smartzip, um Ihre Immobilie richtig zu bewerten. Eine CMA bietet Ihnen vergleichbare Verkäufe und aktive Angebote. Sie müssen informiert werden, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer verhandeln.
2. Zahlen Sie etwa 300 US-Dollar an einen reinen MLS-Service, um Ihr Haus in der MLS zu listen, und bieten Sie jedem Käufervertreter, der Ihnen einen Käufer vermittelt, mindestens 2,5% an. Verwenden Sie Bilder von einem erfahrenen Immobilienfotografen (ja, das ist wichtig) und inszenieren Sie Ihr Zuhause bei Leerstand oder machen Sie es vorzeigbar, wenn Sie noch dort wohnen (ja, das ist auch wichtig).
3. Listen Sie Ihr Haus auf Craigslist und forsalebyowner.com mit Postlets oder Vflyer auf, um einen virtuellen Flyer zu erstellen.
4. Bringen Sie in Ihrem Garten ein Schild mit farbigen Flyern (Sie können ein paar schwarz-weiß als Backup anbringen) und einer Webadresse an, die potenzielle Käufer mit Ihrem Haus verbindet.
5. Führen Sie eine Facebook-Werbekampagne für verlobte oder verheiratete Frauen zwischen 25 und 35 in Ihrer Nähe durch und erstellen Sie eine Google AdWords-Pay-per-Click-Kampagne für die Keywords "[neighborhood (not city) name] Häuser zum Verkauf", Geben Sie Details besser ein als nur den Namen der Stadt.
ein. Ex´s.
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6. Beauftragen Sie eine gute Treuhandgesellschaft mit der Transaktion (dies kostet Sie im Durchschnitt etwa 1% des Kaufpreises). Der Treuhänder ist der „Quarterback“ der Transaktion. Ein guter macht den Unterschied in der Welt. Wenn Ihr Käufer von einem Agenten vertreten wird, kann er darauf bestehen, seinen Treuhänder zu verwenden. Wenn Sie wissen, dass Ihr Treuhandagent ein guter ist, lassen Sie sich nicht dazu überreden, ihren zu benutzen. Hier in Yorba Linda und Anaheim Hills wählt der Verkäufer normalerweise die Treuhandgesellschaften aus.
7. Preis richtig! Wenn Sie in den ersten 3 Wochen nicht viel Feedback erhalten. Dies ist ein Hinweis darauf, dass Ihr Haus überteuert ist.
8. Offenlegen, offenlegen, offenlegen. Der von jedem (zumindest einem kompetenten) Agenten verwendete Standardwohnkaufvertrag (RPA) in Kalifornien verlangt von Ihnen, dass Sie dem Käufer innerhalb von 5 Tagen nach Vorlage des Angebots alle Offenlegungen vorlegen. Die Angaben werden je nach verkaufter Immobilie unterschiedlich sein. Ihr Treuhänder kann Ihnen dabei möglicherweise helfen.
9. Bitten Sie den Käufer, seine Eventualitäten zu entfernen (falls vorhanden). Eventualverbindlichkeiten werden in der Regel nach 17 Tagen nach Annahme des Angebots entfernt, hängen jedoch wiederum davon ab, was im Vertrag steht. Lesen und verstehen Sie den Vertrag, bevor Sie ein Angebot annehmen.
Der Verkauf Ihres Hauses ohne Makler ist vergleichbar mit der Gründung Ihres Unternehmens oder der Gründung eines Treuhandfonds auf LegalZoom. Sicher, es ist machbar und Sie sparen Geld im Voraus, aber Sie wissen nie, was es Sie später kosten wird oder welche kleinen Fehler schaden können Sie.
Informieren Sie sich und verkaufen Sie Ihr Haus ohne Makler auf jeden Fall.
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