Was suchen private Kreditgeber bei einem Kreditnehmer?
Ich habe es schon gesagt und ich werde es noch einmal sagen: Dies ist ein Geschäft für Menschen und Beziehungen; es geht nicht um die immobilien! Ja, wir handeln, betreiben und profitieren von der Immobilie, aber lassen Sie uns der Sache ins Auge sehen – keine Leute … "Kein Deal!"
Wir verbringen auch viel Zeit damit, Kredite an Kreditnehmer zu vergeben, denen wir vertrauen können. Es ist meine Aufgabe, Geld von Anlegern zu sammeln, um Ihre Hypothek zu finanzieren, und VERTRAUEN ist das einzige Wort, das dabei zählt. Wenn es kein Vertrauen gibt, gibt es keinen Deal. Die Investoren, die an unseren Hypotheken beteiligt sind, vertrauen darauf, dass wir ihr Geld in die Hände von Menschen legen, denen man vertrauen kann.
Gute Kreditnehmer haben auch:
1. Führungsqualitäten: Seien wir ehrlich, es gibt viele bewegliche Teile bei Immobiliengeschäften und die internen Führungsfähigkeiten, um die Auftragnehmer, Buchhalter, Rechtsanwälte und andere Stakeholder und Teilnehmer anzuleiten, um den Gewinn zu erzielen, den Sie mit Ihrem verdienen Deal ist kritisch. Dies bedeutet nicht, dass Sie Macht oder Privilegien missbrauchen, sondern lediglich die Fähigkeit haben, die Mitarbeiter Ihres Projekts auf effektive Weise zu inspirieren und zu führen.
2. Exit-Strategie, Exit-Strategie, Exit-Strategie: Ihr Projekt muss über eine solide Gewinnstrategie verfügen. Dies ist ein direktes Ergebnis, wenn Sie genau wissen, wie Sie den Deal beenden und die Hypothekenfonds zurückziehen möchten. Die Veräußerung der Immobilie über einen Verkauf ist die häufigste Methode, aber auch die Refinanzierung von einem anderen längerfristigen Kreditgeber wie einer Bank wird häufig in Anspruch genommen. Am Ende muss Ihr Darlehensgeber davon überzeugt sein, dass die höheren Zinssätze, die Sie zahlen werden, innerhalb der von Ihnen und dem Darlehensgeber vereinbarten Frist angesprochen und zurückgezogen werden.
3. Die Antworten kennen: Es gibt keinen besseren Weg, um mit dem Aufbau von Glaubwürdigkeit zu beginnen, als die Antworten auf Fragen zu Ihrem Deal in Meetings und anderen Kommunikationszeitpunkten zu kennen. Dies bedeutet nicht, dass Sie eine Enzyklopädie von Definitionen und Details sein müssen. Es bedeutet jedoch, dass Sie die Antworten auf die meisten Fragen kennen und wissen, wo Sie die Antworten auf die Fragen erhalten, die Sie nicht beantworten.
4. Sind Sie die Zielperson: Während der gesamten Laufzeit des Darlehens, von der Antragstellung bis zur vollständigen Entlastung der Immobilie, sollte jemand der Schlüsselkontakt sein. Nichts ist frustrierender als der Umgang mit verschiedenen Personen bei der Bewertung eines Geschäfts. Das heißt nicht, dass andere Stakeholder und Schlüsselpersonen des Deals ignoriert werden sollen. Grundsätze, leitende Angestellte und Direktoren der juristischen Kreditinstitutionen haben jeweils einen Beitrag zum Deal-Assessment-Prozess. Ihr Wissen, ihr Wert und Ihr Beitrag zu Ihrem Geschäft sind ausnahmslos kritisch. Ich sage, jemand muss der Projektleiter sein und für Kommunikationszwecke so weit wie möglich verfügbar sein. Wenn Sie aufgrund von Wissensbeschränkungen nicht bereit sind, bestimmte Abschnitte oder Abschnitte zu besprechen, nehmen Sie an allen Besprechungen mit den designierten Personen Ihres Teams teil, damit die Kommunikation nahtloser und effizienter verläuft.
Immobilienmakler Heidelberg Makler Heidelberg