Tagungsband Immobilienbewertung und Sachverstand am Bau 2018.: Band zur Tagung am 19. und 20. Juni 2018. Beiträge aus Praxis, Forschung und Weiterbildung.

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Viele Menschen treffen die Wahl, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Während gesagt wird, dass diese Methode des Hausverkaufs einem Eigentümer Geld bei den Provisionsgebühren sparen kann, sollte beachtet werden, dass das in der Provision eingesparte Geld normalerweise in anderen Bereichen ausgegeben wird. In der Regel beträgt die Provision eines Maklers für einen Hausverkauf ungefähr 5-7%. Was viele Menschen jedoch nicht merken, ist, dass es sie zumindest das kostet, zu sehen, dass ihr Haus richtig schließt. Es gibt viele Kosten, von denen der durchschnittliche Hausbesitzer nichts weiß und die im Verkaufsprozess von einem Makler übernommen werden.

Der Verkauf eines Eigenheims ist ein großes Unterfangen. Es ist so, als würde man einen zweiten Vollzeitjob annehmen. Die Vermarktung eines Hauses selbst kann ein kostspieliger und zeitaufwändiger Prozess sein. Ein Makler hat eine große Auswahl an Vorteilen, wenn es um die Vermarktung eines Hauses geht. Normalerweise haben sie eine zuvor eingerichtete Webpräsenz. Dies ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihr Haus ordnungsgemäß abgedeckt und exponiert wird. Das erste Mal, dass viele potenzielle Käufer Ihr Haus sehen, wird im Internet sein, nicht nur auf der Website des Maklers, sondern auch auf der lokalen MLS. Dies ist ein Aspekt, der beim Verkauf eines Eigenheims schwer zu erreichen ist. Makler haben auch den Vorteil, dass sie ganzseitige Farbanzeigen in den lokalen Zeitungen schalten können, um ihre Angebote zu präsentieren.

Der Hauptbereich, in dem die Erfahrung eines Maklers ins Spiel kommt, sind die Kontaktverhandlungen und die Ausführung. Die Agenten sind in der ordnungsgemäßen Ausführung von Verträgen und allen Aspekten der Schließung eines Hauses geschult. Dieser Teil des Verkaufsverfahrens kann äußerst verwirrend und teuer sein. Es gibt zahlreiche Anwalts- und Notarkosten, die die Kosten eines Verkäufers leicht über die geringe Provisionsersparnis hinaus erhöhen können. Berücksichtigen Sie auch die Tatsache, dass ein großer Prozentsatz der Menschen, die versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen, schließlich bei einem Makler gelistet wird, wenn ihr Haus nicht die notwendige Aufmerksamkeit auf sich zieht, um rechtzeitig zu verkaufen. Hinzu kommt, dass Häuser, die mit einem Makler verkauft werden, in der Regel mehr als 20.000 US-Dollar mehr kosten als Häuser, die von Eigentümern verkauft werden, und plötzlich ein Makler zu einem ziemlich attraktiven Konzept wird. Denken Sie daran, es ist wahrscheinlich, dass ein professioneller Agent mehr Zeit für den Verkauf Ihres Hauses aufwenden kann als Sie. Schließlich müssen Sie selbst arbeiten, und für einen Agenten ist der Verkauf Ihres Hauses die Arbeit.

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29 Kritische Fragen an einen Makler, bevor Sie auflisten

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Denn das Finden des richtigen Immobilienmaklers kann den Unterschied über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Hausverkaufs ausmachen

Der Verkauf eines Hauses beinhaltet viele kritische und persönliche Entscheidungen. Eine der wichtigsten Entscheidungen ist jedoch die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen, um eine Entscheidung zu treffen, die sich auf Ihren gesamten Hausverkauf auswirkt:

Mit welchem ​​Immobilienmakler sollten Sie zusammenarbeiten?

Leider treffen viele Menschen diese Entscheidung auf der Grundlage der Idee, dass alle Immobilienmakler grundsätzlich gleich sind. Sie unterschreiben mit dem ersten Agenten, der mitkommt, nur um zu spät zu erkennen, dass sie hätten einkaufen sollen.

Dieser Artikel soll Ihnen helfen, diesen Fehler zu vermeiden, indem er Sie mit dem ausstattet, worauf Sie bei der Auswahl Ihres Agenten achten müssen.

Fragen Sie zunächst Ihre Freunde und Familie nach den Namen der Agenten, die sie kennen. Schauen Sie sich in Ihrer Nachbarschaft nach Schildern, Anzeigen und Marketingmaterialien von Wirkstoffen in der Nachbarschaft um. Nachdem Sie eine Liste mit mehreren Namen zusammengestellt haben, können Sie anhand dieses Handbuchs ermitteln, welcher Agent für Sie am besten geeignet ist.

Hier sind die Fragen, die Sie jedem Agenten stellen sollten:

Frage 1

"Könnten Sie mir Informationen über sich schicken?"

Sie können sich oft eine gute Vorstellung davon machen, welche Agenten am professionellsten und engagiertesten sind, indem Sie sich ihre persönlichen Marketingmaterialien, Broschüren, Direktwerbung, Präsentationsbücher usw. ansehen.

Rufen Sie jeden Namen auf Ihrer Liste an und bitten Sie ihn, alle möglichen Informationen zu senden, bevor Sie sich tatsächlich mit ihnen zu einer Auflistung treffen. Wenn Sie die persönliche Broschüre oder andere Materialien erhalten, schauen Sie sie sich an und bestimmen Sie Ihren ersten Eindruck von dieser Person.

Sind die Materialien, die sie präsentierten, professionell?

Wenn nicht, könnten Sie sich fragen,

"Wenn sie nicht die nötigen Mittel haben, um sich richtig zu vermarkten, wie werden sie dann mein Haus vermarkten?"

Behalten Sie außerdem im Auge, wie schnell und effizient sie auf Ihre Informationsanfrage reagieren. Sind sie freundlich und hilfsbereit? Oder einfach nur aufdringlich und hungrig nach einer Auflistung?

Scheint dies jemand zu sein, mit dem Sie gerne sprechen würden? Wenn sie nicht organisiert und professionell genug sind, um umgehend auf Ihre erste Anfrage zu reagieren, um mehr über sie zu erfahren, werden sie potenzielle Käufer für Ihr Haus wahrscheinlich auf die gleiche Weise behandeln.

Wenn Ihnen die Art und Weise gefällt, wie sie auf Sie reagieren, und Sie von den von ihnen bereitgestellten Informationen beeindruckt sind, rufen Sie sie an und laden Sie sie ein, Ihnen eine Auflistungspräsentation zu machen.

Es ist immer eine gute Praxis, sich mit mehr als einem potenziellen Agenten zu treffen, bevor eine endgültige Entscheidung getroffen wird. In der Regel drei bis fünf für Verkäufer.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie nicht mehr als einen Mitarbeiter derselben Firma treffen. Dies könnte zu internen Konflikten führen, die bei der Vermarktung Ihres Hauses kontraproduktiv wären.

Frage 2

"Wie nähern Sie sich Ihrer Arbeit?"

Was Sie in erster Linie suchen sollten, ist eine ehrliche und sachkundige Person, die Vollzeit arbeitet, eine solide und seriöse Immobilienagentur vertritt und Ihre Interessen als vorrangig behandelt. Die Dauer des Geschäfts, die Erfolgsbilanz, frühere Erfahrungen, das Fachwissen und die Kenntnisse des lokalen Immobilienmarktes sind Faktoren, die berücksichtigt werden müssen.

Obwohl der richtige Agent für die Vermarktung Ihres Hauses möglicherweise nicht in jeder Hinsicht die Nummer eins ist, möchten Sie sicherstellen, dass die Person, die Sie einstellen, eine vielseitige Person ist, der Sie als Fachmann vertrauen und die Sie respektieren können.

Frage 3

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten aufgelistet?"

Suchen Sie nach einem Agenten, der in Ihrer Nähe aktiv ist und Erfahrung im Umgang mit Häusern und Situationen wie Ihrer hat. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Haus oder Ihre Transaktion spezielle Merkmale oder Bedingungen aufweist, die es möglicherweise schwieriger machen als der typische Verkauf von Eigenheimen.

Frage 4

"Wie viele Häuser haben Sie in den letzten sechs Monaten verkauft?"

Hüten Sie sich vor Agenten, die einfach Angebote sammeln und sie warten lassen, bis jemand anderes sie verkauft.

Ihr Agent sollte eine gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Häusern haben, was schließlich Ihr oberstes Ziel ist.

Frage 5

"Wie lange sind Ihre Angebote durchschnittlich auf dem Markt?"

Sie können automatisch davon ausgehen, dass die kürzere Zeit auf dem Markt umso besser ist. Aber beachten Sie:

Wenn eine durchschnittliche Zeitdauer auf dem Markt erheblich schneller ist als der Durchschnitt für Häuser in der Region, liegt dies daran, dass dieser Agent effektiver ist oder dass er oder sie den geforderten Preis niedrig halten möchte, um Häuser schneller verkaufen zu lassen ?

Schauen Sie sich auch an, wie hoch die ursprünglichen Angebotspreise für Häuser sind, die der Agent auflistet, und was die Häuser letztendlich verkaufen. Diese "Swing" -Nummer zeigt Ihnen, wie effektiv der Agent Kunden dabei hilft, den richtigen Preis zu ermitteln und alles zu tun, um ihn zu erreichen.

Frage 6

"Wie lange bist du schon im Geschäft?"

Abhängig vom Hintergrund und der Erfolgsbilanz des Agenten gibt es keine feste Regel, wonach hier gesucht werden soll.

Ein Makler ist möglicherweise seit 15 Jahren ein lizenzierter Immobilienprofi, verkauft jedoch nur Teilzeit und ist nie wirklich ein aktiver Verkäufer. Möglicherweise werden nur ein oder zwei Transaktionen pro Jahr abgewickelt.

Während ein anderer Makler möglicherweise erst vor ein oder zwei Jahren eine Lizenz erhalten hat, aber einen Hintergrund in der Immobilienfinanzierung hat, mehrere Jahre im Immobilienrecht gearbeitet hat oder ein privater Immobilieninvestor war und mehr als 20 gekauft und verkauft hat Häuser selbst in den letzten 10 Jahren.

In jedem Fall müssen Sie jemanden finden, der über fundierte Kenntnisse der rechtlichen Besonderheiten des Unternehmens sowie der Merkmale des lokalen Marktes verfügt und Kompetenz und Professionalität beim Verkauf von Häusern bewiesen hat.

Frage 7

"Zu welchen Berufsverbänden gehören Sie?"

Das Minimum sollte hier ein voll lizenzierter Fachmann sein, der Mitglied der örtlichen Immobilienbehörde und des Mehrfachnotierungsdienstes sowie der staatlichen und nationalen Vereinigung der Immobilienmakler ist

Lokale Community-Gruppen und Unternehmensverbände können auch Vorteile in Bezug auf die Vernetzung und den Einblick in die Community haben

Stellen Sie jedoch sicher, dass sich Ihr Agent auf das konzentriert, was für den Verkauf Ihres Hauses wichtig ist.

Frage 8

"Hast du einen persönlichen Assistenten oder einen anderen?

Support-Mitarbeiter, die für Sie arbeiten? "

Einige Agenten beschäftigen einen Assistenten oder Mitarbeiter. Dies bedeutet nicht unbedingt einen besseren Service, kann jedoch ein Indikator dafür sein, dass der Makler den Verkauf von Immobilien als Geschäft behandelt.

Indem er jemanden anstellt, der sich um die kleinen Details kümmert, kann er oder sie mehr Zeit darauf verwenden, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie im Voraus wissen, wie viel Engagement Sie direkt von Ihrem Agenten erwarten können und wie viel normalerweise von jemand anderem gehandhabt wird. Es kann in Ordnung sein, dass der größte Teil Ihrer Interaktion nach der Auflistung mit einem Assistenten oder einem anderen Mitarbeiter stattfindet, solange Sie sich nicht an eine andere Person weitergegeben fühlen und Sie genau darüber informiert werden, was der Agent tut, um Ihre zu erhalten Haus verkauft.

Frage 9

"Hast du irgendwelche Fragen an mich?"

Suchen Sie im Interview nach einem Agenten, der gezielte, spezifische Fragen stellt, und nicht nach jemandem, der nur Lücken in einem Formular ausfüllt.

Dies ist das Zeichen für jemanden, der bereits über Ihre Situation nachdenkt und einen Aktionsplan speziell für Sie erstellt, anstatt nur einen Cookie-Cutter-Ansatz für jeden Kunden zu verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich in der Nähe dieser Person wohl fühlen. Sie verlassen sich auf deren Fachwissen.

Frage 10

"Welchen Marketingansatz werden Sie für mein Zuhause verwenden?"

Trotz der Verfügbarkeit der gleichen grundlegenden Marketinginstrumente & # 151; Multiple Listing Service, Unternehmensbesichtigungen, Board of Realtors®-Touren, Flyer und Broschüren, Verkaufsschilder, MLS-Schließfächer, öffentliche Tag der offenen Tür, Werbung, Direktwerbung und persönliches Networking & # # 151; Jeder Immobilienprofi hat eine andere Marketingstrategie.

Lernen Sie die Marketingphilosophie jedes Agenten kennen und bestimmen Sie, was für Sie funktioniert.

Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen ausgewählte Agent nicht bei jedem Verkauf auf dasselbe Marketing-Tool angewiesen ist. Was für den Verkäufer von gestern funktioniert hat, erzielt möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse. Der Schlüssel besteht darin, einen Agenten zu finden, der alle verfügbaren Tools zu Ihrem besten Vorteil nutzt.

Frage 11

"Wirst du einen Flyer oder eine Broschüre für mein Zuhause produzieren und wie wird es aussehen?"

Schauen Sie sich die Materialien, die der Agent für die Vermarktung seiner aktuellen Angebote hergestellt hat, genau an. Scheinen Qualität, Design und Wortlaut der Materialien jedes Haus im besten Licht zu präsentieren?

Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Käufers: Würden Sie sich für die Häuser interessieren, nachdem Sie diese Materialien gesehen haben?

Frage 12

"Wie oft werden Sie Tag der offenen Tür abhalten? Werden sie öffentlich sein, nur für Makler oder nur nach Vereinbarung?" Wie werden offene Häuser für mein Zuhause am besten funktionieren? "

Wenn Sie einfach ein Schild auf Ihren Rasen setzen und jeden Sonntagnachmittag ein Tag der offenen Tür abhalten, wird Ihr Haus nicht verkauft.

Darüber hinaus kann ein zu häufig geöffnetes Haus wie ein Verlierer aussehen, was es zu einem Hauptziel für Low-Ball-Bieter macht.

Ihr Agent sollte eine sorgfältig geplante Begründung für jeden Tag der offenen Tür haben und nur eine Facette eines vollständigen Marketingplans sein.

Frage 13

"Was ist Ihr Werbeplan für mein Zuhause?"

Die meisten Menschen glauben, dass die Werbung für ein Haus in der Zeitung die Art und Weise ist, wie ein Haus verkauft wird. Dies ist leider einfach nicht der Fall. Die Wahrheit ist: Gute Immobilienmakler verkaufen Häuser. Dies geschieht durch persönliche Werbung, Networking, Fähigkeiten und kreative Werbemethoden wie das Internet, gebührenfreie Hotlines und Faxmarketing, mit denen potenzielle Käufer rund um die Uhr auf Informationen über Ihr Zuhause zugreifen können.

Beschäftigen Sie sich nicht mit traditionellen Methoden der Werbung für Häuser. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent innovative, innovative Methoden verwendet, die Ihr Zuhause von den anderen abheben.

Frage 14

"Wie sonst wird die Immobilie anderen Agenten ausgesetzt sein?"

Belichtung ist der Schlüssel zu jedem Hausverkauf. In vielen Fällen wird Ihr Haus verkauft, weil ein anderer Agent einen Käufer kennt, der ein Haus wie das Ihre sucht.

Abgesehen davon, dass Ihr Haus einfach in der MLS aufgeführt wird, sollte Ihr Agent eine Vielzahl von Techniken anwenden, um diese anderen Agenten über Ihr Haus zu informieren und sie bis zum Verkauf darüber zu informieren.

Frage 15

"Wirst du mir bei der Inszenierung meines Hauses helfen?"

Die Vorbereitung oder "Inszenierung" einer Immobilie ist sehr wichtig, um den Wert zu maximieren und die Zeit auf dem Markt zu minimieren.

Wenn ein potenzieller Agent diesen Aspekt des Verkaufs während der Präsentation der Auflistung nicht selbst erwähnt, hat er wahrscheinlich nicht vor, Ihnen diesen Service anzubieten.

Oder er hat Angst, es zur Sprache zu bringen, aus Angst, Sie zu beleidigen, indem er Ihnen negative Aspekte Ihres Hauses mitteilt, die geändert werden sollten, oder positive Aspekte, die hervorgehoben werden müssen, um die Attraktivität für potenzielle Käufer zu erhöhen.

Ein selbstbewusster und kompetenter Agent wird Wege finden, um das Thema anzusprechen, und Sie über bestimmte Ideen informieren, die über das Backen von Brot und das Herausbringen frischer Blumen für offene Häuser hinausgehen, um Ihr Zuhause verkaufsfähiger zu machen.

Frage 16

"Was wirst du tun, um mich auf dem Laufenden zu halten?"

Möchten Sie wöchentliche, tägliche oder stündliche Berichte von Ihrem Agenten? Sind Sie mit Briefen, Telefonaten zufrieden oder möchten Sie die Angelegenheit persönlich besprechen?

Bestimmen Sie, wie viel Kommunikation Sie wünschen, und suchen Sie dann einen Agenten, der Ihnen die Aufmerksamkeit und Zeit schenkt, die Sie verdienen.

Frage 17

"Welchen Listenpreis empfehlen Sie für mein Haus und worauf basiert dieser Preis?"

Die Preisgestaltung Ihres Hauses ist der wichtigste Schritt für den Verkauf. Sie sollten sich für einen Realtor® entscheiden, der über das Wissen verfügt, Ihr Haus mit Bedacht zu bewerten.

Hier sind einige Dinge zu beachten:

Gehen Sie nicht mit einem "Ja-Mann", der einen hohen Preis verspricht, um Ihre Auflistung zu erhalten. Ihr Haus könnte auf dem Markt schmachten.

Lassen Sie sich nicht von einem Agenten zu einem künstlich niedrigen Preis überreden, der nur darauf ausgelegt ist, so schnell wie möglich zu verkaufen.

Lassen Sie jeden Agenten den Preis durch vergleichbare Eigenschaften und Fakten über den Markt rechtfertigen.

Der Verkaufspreis sollte potenzielle Käufer zu Ihnen nach Hause locken, Ihnen den besten Preis auf dem aktuellen Markt bringen und den Zustand Ihres Hauses widerspiegeln.

Sei realistisch. Ein guter Makler® wird Ihnen gegenüber ehrlich über den Wert Ihres Hauses sein und die kalten, harten Fakten haben, um diesen Wert sowohl für Sie als auch für potenzielle Käufer zu rechtfertigen.

Frage 18

"Können Sie mir weitere Ressourcen zur Verfügung stellen, die ich möglicherweise benötige?"

Die meisten Agenten arbeiten mit einem Team von Fachleuten in vielen Bereichen zusammen, einschließlich Titel, Treuhandkonto, Hypothek, Hausinspektion, Schädlingsbekämpfung, Teppichreinigung usw. Obwohl Sie nicht verpflichtet sind, mit dem Team eines Agenten zusammenzuarbeiten, finden Sie dies häufig Es ist der optimale Weg.

Die besten Agenten haben enge Beziehungen zu ihren "Teams" aufgebaut und können häufig einen zweckmäßigen Service erhalten oder in der Lage sein, für Ihre Transaktion "einen Gefallen zu tun", falls eine Krise oder ein Problem auftritt.

Frage 19

"Können Sie mir Referenzen von anderen Kunden geben, mit denen Sie gearbeitet haben?"

Haben Sie keine Angst, nach Referenzen zu fragen. Dies sind keine vertraulichen Informationen, obwohl viele Verkäufer niemals daran denken würden, danach zu fragen.

Immobilientransaktionen sind öffentlich bekannt, und wenn Sie sich die Zeit nehmen möchten, um zum Gerichtsgebäude zu gehen, können Sie Ihre eigene Liste zusammenstellen.

Jeder Agent, der guten Service bietet und stolz auf seine Arbeit ist, stellt Ihnen gerne Referenzen zur Verfügung.

Wenden Sie sich nach Möglichkeit direkt an einige dieser Referenzen. Überprüfen Sie, wie gut die von diesen früheren Kunden beschriebenen Situationen zu Ihrer Situation passen, insbesondere wenn Sie eine komplexe Transaktion oder einen besonderen Umstand haben, der spezifisches Fachwissen erfordert.

Frage 20

"Was beinhaltet die Listungsvereinbarung?"

Lassen Sie den Agenten jedes Detail der Listungsvereinbarung mit Ihnen durchgehen, bevor Sie sie unterzeichnen.

Dies ist ein rechtsverbindliches Dokument, und Ihr Agent sollte offen und offen mit Ihnen darüber sein, was Sie genau unterschreiben.

Fragen Sie genau nach, was jede Portion bedeutet, und wissen Sie, wozu der Vertrag Sie und den Vertreter gesetzlich verpflichtet.

Frage 21

"Was sind die Anfangs- und Ablaufdaten des Kotierungsvertrags?"

Diese Informationen sollten in die Vereinbarung selbst aufgenommen werden und könnten im Falle eines späteren Streits von entscheidender Bedeutung für die Bestimmung der Provisionszahlungen sein.

Hüten Sie sich vor Agenten, die möchten, dass Sie einer sehr langen Auflistungsfrist zustimmen.

Sofern sie keine zwingenden Gründe dafür liefern können, warum Ihr Verkauf länger dauern sollte, sind in der Regel drei Monate eine gute Zeit für einen Listungsvertrag.

Denken Sie auch daran, dass die Listungsvereinbarung nicht nur Sie, sondern auch den Agenten schützen soll.

Gute Agenten arbeiten hart für ihre Aufträge und verdienen genauso viel offene Kommunikation und unkomplizierten Umgang wie Sie.

Frage 22

"Wie hoch sind die Maklergebühren, die ich bezahlen werde?"

Die übliche Gebühr liegt in der Regel zwischen fünf und sieben Prozent, obwohl die Maklergebühren nicht gesetzlich festgelegt und verhandelbar sind.

Unabhängig davon, ob Sie eine höhere oder niedrigere Gebühr zahlen, erhalten Sie im Allgemeinen das, wofür Sie bezahlen.

Achten Sie besonders auf Agenten, die bereit sind, ihre Provision zu reduzieren. Es kann durchaus bedeuten, dass sie niemals beabsichtigen, viel Zeit, Mühe oder Geld für den Verkauf Ihres Hauses aufzuwenden.

Frage 23

"Welche anderen Gebühren oder Entgelte müssen beachtet werden?"

Eigentumsversicherungen, Treuhandgebühren, Abschlusskosten und anteilige Versicherungen, Steuern, Mieten, Mitgliedsbeiträge des Hausbesitzers usw. Die individuellen Umstände Ihrer Transaktion und die Bedürfnisse Ihres Käufers wirken sich auf Ihre endgültige finanzielle Verpflichtung aus .

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent alle möglicherweise anfallenden Kosten überprüft, damit Sie darauf vorbereitet sind.

Frage 24

"Welche Offenlegungsgesetze oder Sonderzonen gelten für mich und was muss ich bereitstellen?"

Sie und Ihr Vertreter müssen beide spezifische Offenlegungsformulare für Ihre Transaktion und Ihr Eigentum bereitstellen. Wenn Sie in einem erdbeben-, hochwasser- oder anderen katastrophengefährdeten Gebiet leben, sind möglicherweise spezielle Erklärungen oder Berichte zu speziellen Untersuchungsgebieten erforderlich.

Ihr Agent sollte Ihnen helfen können, professionelle Inspektoren für die verschiedenen obligatorischen Hausinspektionen zu finden.

Die meisten Agenten helfen Ihnen bei der Organisation einer Home-Marketing-Datei, einschließlich eines Merkmalsblatts für Immobilien, einer Erklärung zur Offenlegung von Eigentumsübertragungen, eines Schädlingsbekämpfungsberichts und des entsprechenden C.C. & Rs, anwendbarer Bericht über spezielle Untersuchungszonen, verfügbarer Bericht über Böden oder Tragwerksplanung, Immobilienprofil des Titelunternehmens, anwendbare Pläne für Änderungen oder Ergänzungen, angebotener Garantieplan für Eigenheime und anwendbarer Bericht über spezielle Ausrüstung für Pools, Spas, Sprinkler und Alarmsysteme etc.

Frage 25

"Was ist ein Hausschutzplan und sollte in Betracht gezogen werden, einen zu kaufen, um meinen Verkauf zu erleichtern?"

Es gibt viele Möglichkeiten, die Verkaufbarkeit Ihres Hauses zu verbessern und das Geschäft für potenzielle Käufer zu versüßen. Sie brauchen sie vielleicht nicht, aber Sie sollten wissen, was sie sind und wie sie Ihnen nützen können oder nicht.

Frage 26

"Wie bestimmen Sie die Qualifikation potenzieller Käufer?"

Fragen Sie, welche Verfahren der Agent anwenden wird, um sicherzustellen, dass Sie keine Zeit damit verschwenden, sich mit Sackgassenangeboten oder Treuhandkonten zu befassen, die nicht geschlossen werden können.

Frage 27

"Was passiert, wenn mein Haus nicht in der vorgegebenen Zeit verkauft wird oder wenn ich mich entscheide, mein Haus nicht zu verkaufen?"

Ein Großteil der Antwort auf diese Frage sollte in der Kotierungsvereinbarung dargelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent jeden Teil mit Ihnen bespricht.

Stellen Sie sicher, dass Sie herausfinden, ob Ihr Vertrag eine "pauschalierte Schadensersatzklausel" enthält.

Diese dienen dazu, einen Dollarbetrag anzugeben, für den Sie haften würden, wenn Sie sich entschließen, Ihr Haus vor dem Ablaufdatum der Vereinbarung vom Markt zu nehmen.

Frage 28

"Wie kann ich mich am besten mit Ihnen in Verbindung setzen?"

In Zeiten zunehmender Technologie und sofortiger Kommunikation verfügen die meisten Agenten über Pager, Voicemail und Sprachnachrichtendienste.

Sie sollten genau wissen, wie Sie im Notfall 24 Stunden am Tag zu Ihrem Agenten, seinem Assistenten oder einem Nachrichtendienst gelangen.

Ihr Agent sollte Ihnen nicht nur umgehend Antworten auf Ihre Anrufe geben, sondern auch einen schrittweisen Plan haben, wie er Sie über den Status Ihres Hausverkaufs auf dem Laufenden hält, einschließlich täglicher, wöchentlicher oder monatlicher schriftlicher Berichte über die Maßnahmen, die ergriffen wurden, um Ihr Haus zu verkaufen, und die daraus resultierende Reaktion potenzieller Käufer und anderer Makler.

Frage 29

"Wie soll ich dir Feedback geben?"

So wichtig es für Ihren Agenten ist, Sie auf dem Laufenden zu halten, sollten Sie Ihrem Agenten regelmäßig Feedback geben, wie zufrieden Sie mit seinem Service sind.

Der beste Agent ist einer, der es Ihnen leicht macht, Ihre Zufriedenheit sowie die Dinge, die Sie gerne sehen würden, über die Art und Weise, wie er oder sie Ihre Transaktion abwickelt, zu kommunizieren.

Vielleicht brauchen Sie nur eine Erklärung, warum die Dinge so laufen, wie sie sind, oder warum Ihr Agent die Dinge auf eine bestimmte Weise handhabt. Aber je mehr Sie all diese Gefühle offen herausbringen können, desto besser können Sie beide kommunizieren und arbeiten, um Dinge zu ändern, wenn nötig.

Ein organisierter Fachmann stellt Ihnen sowohl zu Beginn der Beziehung als auch am Ende der Transaktion Fragebögen zur Verfügung, damit Sie ihm mitteilen können, wie gut diese Erwartungen erfüllt wurden, sowie regelmäßig während der Beziehung Verlauf des Verkaufs, damit Sie mit allen positiven oder negativen Aspekten umgehen können, die auf dem Weg auftreten.

Sean L. Spencer, Makler

[http://www.SeanLSpencer.com]

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 FSBO Property – Häuser zum Verkauf durch Eigentümer Listing

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Heute beeinflussen 80% der Münzkäufer weltweit ihre Reisen auf FSBO-Websites. Dies erhöht die Geschwindigkeit, Immobilien schneller zu verkaufen, ohne mit Maklern oder Immobilienmaklern reagieren zu müssen, die hohe Provisionen und Maklergebühren erheben. Einige der Vorteile des Verkaufs Ihrer Immobilie selbst als Verkäufer und Makler werden im Folgenden erläutert. Wenn Sie ein Vermieter der Immobilie sind und Ihr Haus selbst verkaufen möchten, haben Sie genial einfache Möglichkeiten, einen Verkauf mit einer Provision von bis zu 6 bis 8% abzuschließen. Sie können ein Verdienstpotential von zunächst 6 bis 8% des Verkaufswertes haben, das von Immobilienmaklern weggegangen wäre.

Es ist heutzutage üblich, dass Hausbesitzer die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen, um ihr Eigentum zu liefern. Aber immer mehr Verwandte versuchen, ihre Häuser direkt selbst zu verkaufen, um sie von den Eigentümern zu verkaufen. Der Verkauf von Immobilien aufgrund des Verkaufs durch Eigentümer-Websites wird zu einem Entwicklungstrend und erfreut sich immer größerer Beliebtheit. FSBO-Immobilien sind tatsächlich die anspruchsvollsten Orte. Wenn Sie ein Hausbesitzer sind, denken Sie, dass Einschränkungen ein paar tausend Geld aus dem Verkauf Ihrer Immobilie auslösen. Sie müssen die Markttrends der Immobilie überprüfen, die Sie kaufen möchten weil von einem zum Verkauf stehenden Haus immer ein niedrigerer Preis als auf dem Markt üblich erwartet wird. Viele Websites bieten Hilfe, um den richtigen Preis für ein Haus zu ermitteln.

Sie sollten sogar ein Foto Ihrer FSBO-Immobilie bereitstellen, da diese Option auch auf verschiedenen Websites verfügbar ist. Sie sollten außerdem die Telefonnummer angeben; Handynummer und E-Mail-ID sollten auch jede Markierung oder E-Mail-Vermutung für Sie wieder bewältigen.

Dies waren einige Techniken, die beim Verkauf Ihrer FSBO-Immobilie hilfreich waren. Auf dem heutigen Markt ist der Verkauf einer Immobilie eine immense Aufgabe. Ihre Art, Ihr Haus zu verkaufen, wird einfach über verschiedene Websites hergestellt. Damit ein Verkauf erfolgreich ist, muss man dem Kunden einen attraktiven Preis bieten, horizontal mit den Markttrends umgehen und Geduld haben, um ihn erfolgreich abzuschließen.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer – Vor- und Nachteile, um mein eigenes Haus zu verkaufen

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Sind Sie ein Hausbesitzer, der bereit ist, Ihr Haus zu verkaufen? Denken Sie daran, ein For Sale By Owner (FSBO) ohne die Unterstützung eines Immobilienmaklers zu sein? Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile durchgehen, wie Sie Ihr eigenes Haus verkaufen können.

Vorteile bei FSBO

  1. Sie sparen Provisionsgeld, weil Sie keine Provisionsgebühr zahlen müssen.
  2. Sie haben die Kontrolle. Sie können die Terminzeiten auswählen, wie Sie mit dem Käufer verhandeln und so weiter.
  3. Sie können den Preis Ihrer eigenen Immobilienanzeige wählen.

Nachteile von FSBO

  1. Sie werden Ihr Haus wahrscheinlich für weniger verkaufen, als es tatsächlich wert ist. Ohne Maklervertretung ist es schwierig, Ihr Haus ohne alle Tools und Ressourcen eines Agenten richtig zu bewerten.
  2. Möglicherweise haben Sie einige Veranstaltungsorte, um für Ihr Haus zu werben, aber es wird nicht die beste Sichtbarkeit auf dem Immobilienmarkt erhalten. Immobilienmakler verfügen über Programme, Geräte und Methoden, mit denen Sie Ihr Haus auf dem Markt vollständig sichtbar machen und sehen können.
  3. Sie erhalten kein verlässliches Feedback darüber, wie Ihr Eintrag dargestellt wird. Andere Branchenprofis mögen nett sein, aber nicht immer ehrlich darüber, wie sich Ihr Haus verbessern könnte, um es schneller zu verkaufen.
  4. Sie sind für alle Rechtsformen verantwortlich und tragen das Risiko einer finanziellen und rechtlichen Haftung.
  5. Bei einer Immobilientransaktion kann es auch sehr kompliziert werden. Sie müssen sich daher in allen Bereichen des Hausverkaufs weiterbilden. Sie müssen wissen, an wen Sie sich wenden können, um Rechtsberatung, Reparaturen zu Hause, Titelunternehmen, Inspektionen usw. zu erhalten.
  6. Es fällt Ihnen schwer, ohne vorherige Erfahrung zu entscheiden, wer ein interessierter und qualifizierter Käufer ist.
  7. Wenn Sie einen qualifizierten Käufer finden, wird es für Sie schwierig sein, das Geschäft zu verhandeln und einfach abzuschließen, da die Käufer einen professionellen Vertreter haben, der für sie verhandelt, und Sie nicht.
  8. Fast alle Transaktionen haben Schluckauf oder Schrägstellung, die das Geschäft erschweren. Hier wird ein professioneller Agent wirklich hilfreich, weil es seine Aufgabe ist, alles reibungslos zu halten und diese Komplikationen mit seinem Immobilienwissen auszumerzen. Der Verkauf Ihres Eigenheims ohne Makler kann stressig und schwierig sein, wenn Sie es auflisten, bis hin zum Vertragsabschluss und zum Schließen.

Ja, es scheint mehr Nachteile als Vorteile zu geben, wenn es darum geht, Ihr Haus über FSBO zu verkaufen. Lassen Sie sich jedoch nicht entmutigen, wenn Sie dennoch For Sale By Owner ausführen möchten. Versuchen Sie einfach, sich so gut wie möglich über Immobilien und Transaktionen zu informieren, und stellen Sie fest, dass Sie noch viel Arbeit vor sich haben. Es wird dringend empfohlen, wenn möglich einen Fachmann zu beauftragen. Der Prozess wird für Sie weniger stressig und kompliziert sein, so dass es eine angenehme Erfahrung ist, Ihr Haus zu verkaufen.

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