Commerical Real Estate Agents – Erweitern Sie Ihre Kundenliste schneller

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Wenn Sie zum ersten Mal in gewerblichen Immobilien arbeiten, besteht eine der frustrierendsten Fragen zu Beginn Ihrer Karriere darin, keine Stammkunden und keine Kunden zu haben, mit denen Sie sprechen oder mit denen Sie arbeiten können. Die Entwicklung eines Kundendenkens ist ziemlich schwierig, wenn Sie keine Kunden in Ihren Büchern haben.

Jeder Verkäufer in der Branche sollte sich bemühen, eine eigene Kundenliste zu erstellen. Dies erfordert angemessene Zeit und Mühe, obwohl der Prozess so schnell wie möglich bleiben sollte, wenn Sie der Branche beitreten. Gewerbeimmobilien sind ein auf Menschen beruhender Beruf. Wenn Sie viele Leute kennen, können Sie mehr Möglichkeiten erkennen und umsetzen.

Wie fangen Sie Ihre Kundenliste an? Die Angelegenheit ist ziemlich einfach, obwohl Sie Ihren Tag systematisieren müssen. Hier sind einige Regeln für den Prozess:

  1. Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und potenziellen Kunden ist ein täglicher Prozess, der jeden Arbeitstag stattfinden sollte. Es liegt an Ihnen, wie diese zeitliche Anforderung in Ihr Tagebuch passt. Sie benötigen täglich etwa zwei bis drei Stunden für die Interaktion zwischen Kunden und Interessenten.
  2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt geografisch, so dass Sie wissen, wo die Einträge und das neue Geschäft herkommen. Dies erreichen Sie am besten mit einer einfachen Straßenkarte oder einem Straßenverzeichnis. In der Regel sollte Ihr Territorium auf einem Niveau von etwa 2000 oder 3000 Liegenschaften beherrschbar sein. Da Sie in gewerblichen Immobilien arbeiten, können die Immobilientypen variiert werden. Sie müssen entscheiden und definieren, mit welchen Eigenschaften Sie arbeiten werden. Dies können Büroimmobilien, gewerbliche Immobilien oder Einzelhandelsimmobilien sein. Sie müssen auch entscheiden, ob Sie sich auf Verkauf, Leasing oder Immobilienverwaltung spezialisiert haben. Es ist nicht ungewöhnlich, einige dieser Probleme zu behandeln, vorausgesetzt, Sie haben die Erfahrung.
  3. Um regelmäßig mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten, benötigen Sie einige Informationen, die Sie interessieren, die Personen, mit denen Sie sprechen. Sie können dies über einen Online-E-Mail-Newsletter tun. Der Newsletter kann über die jüngsten lokalen Immobilienaktivitäten, Preise, Vermietungen und Geschäftsaktivitäten berichten. Der Newsletter hilft Ihnen, sich als lokaler Experte zu etablieren.
  4. In Ihrem Zielimmobilienbereich gibt es bestimmte Immobilien und Immobilienbesitzer, die für Ihre Zukunft in der Branche von hohem Wert sind. Die Identifizierung dieser Gruppen ist von Vorteil, jedoch werden die meisten Immobilienmakler die gleichen Personen und Grundstücke vermieten. Auf dieser Basis müssen Sie positiv und positiv sein, damit die Personen, mit denen Sie sich unterhalten, auf sich aufmerksam werden.

Diese Faktoren bilden also die Grundlage für die Erstellung Ihrer Kunden- oder Interessentenliste. Vorausgesetzt, Sie sind konsequent und gewissenhaft im Prozess, wird Ihre Liste schnell zusammenkommen und mit großem Nutzen wachsen. In Kürze werden Sie neue Geschäftsmöglichkeiten auf Ihrer Kundenliste sehen.

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